涪陵榨菜:002507涪陵榨菜投资者关系管理信息20250401

时间：2025年04月01日 20:35:43 中财网

原标题:涪陵榨菜:002507涪陵榨菜投资者关系管理信息20250401

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2025年3月31日-4月1日投资者关系活动记录表
证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜编号：2025-001

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他投资者电话、线上交流会

参与单位名称及人员姓名	本次参与交流的人员名单如下：序号姓名机构 1 宋丽华汇丰 2 晏诗雨中泰证券 3 房建威东方基金管理股份有限公司 4 王泽华方正 5 孟斯硕东兴证券 6 方一苇开源证券 7 尹一上海思晔投资管理有限公司 8 徐洋国泰君安 9 管晶鑫米仓资本 10 舒尚立西南证券 11 赵雪莲德邦证券资产管理有限公司 12 高岘山证(上海)资产管理有限公司上海晨燕资产管理中心（有限合 13 倪耿浩伙） 14 汪自兵上海方物私募基金管理有限公司 15 蔡再行福建豪山资产管理有限公司 16 林静西部利得基金管理有限公司 17 徐胜佳文渊资本管理有限公司 18 张夺合煦智远基金管理有限公司 19 肖依琳太平洋证券 20 陈欣蕊上海从容投资管理有限公司无锡汇蠡投资管理中心（有限合 21 许成伙） 22 王强沈阳恒睿投资管理有限公司 23 杨耿东莞证券股份有限公司 24 江皓云中信证券 25 戚丽雅浙江巴沃私募基金管理有限公司 26 黄俊杰深圳市明达资产管理有限公司 27 李梓语国盛 28 李仕鲜鼎和财产保险股份有限公司
		序号	姓名	机构
		1	宋丽华	汇丰
		2	晏诗雨	中泰证券
		3	房建威	东方基金管理股份有限公司
		4	王泽华	方正
		5	孟斯硕	东兴证券
		6	方一苇	开源证券
		7	尹一	上海思晔投资管理有限公司
		8	徐洋	国泰君安
		9	管晶鑫	米仓资本
		10	舒尚立	西南证券
		11	赵雪莲	德邦证券资产管理有限公司
		12	高岘	山证(上海)资产管理有限公司
		13	倪耿浩	上海晨燕资产管理中心（有限合伙）
		14	汪自兵	上海方物私募基金管理有限公司
		15	蔡再行	福建豪山资产管理有限公司
		16	林静	西部利得基金管理有限公司
		17	徐胜佳	文渊资本管理有限公司
		18	张夺	合煦智远基金管理有限公司
		19	肖依琳	太平洋证券
		20	陈欣蕊	上海从容投资管理有限公司
		21	许成	无锡汇蠡投资管理中心（有限合伙）
		22	王强	沈阳恒睿投资管理有限公司
		23	杨耿	东莞证券股份有限公司
		24	江皓云	中信证券
		25	戚丽雅	浙江巴沃私募基金管理有限公司
		26	黄俊杰	深圳市明达资产管理有限公司
		27	李梓语	国盛
		28	李仕鲜	鼎和财产保险股份有限公司

		29	梁悦芹	深圳市兴亿投资管理有限公司
		30	薛良辰	深圳市凯丰投资管理有限公司
		31	张弼臣	鸿运私募基金管理(海南)有限公司
		32	李盛雄	青岛稳泰私募基金管理有限公司
		33	王斌	浙商基金管理有限公司
		34	杜宛泽	浙商证券研究所
		35	解睿	羊角基金
		36	刘淇铭	兴业证券股份有限公司
		37	刘佳奇	上海宽远资产管理有限公司
		38	童兰	兴证全球基金管理有限公司
		39	张思敏	开源证券
		40	孙强	汇华理财有限公司
		41	韩冬伟	国华兴益保险
		42	张子健	中邮证券
		43	蔡雪昱	中邮证券
		44	张雷	浙江浙商证券资产管理有限公司
		45	姚海明	新华基金管理股份有限公司
		46	何宇航	天风证券
		47	唐天	观富（北京）资产管理有限公司
		48	王新雨	国信证券
		49	宋婷	瑞士信贷(香港)有限公司
		50	崔泽宁	共青城润卿私募基金管理合伙企业(有限合伙)
		51	王丹	易方达基金管理有限公司
		52	刘清羽	山西证券
		53	陈力宇	国泰君安
		54	胡江宾	上海万丰友方投资管理有限公司
		55	赵世光	海南硕腾私募基金管理有限公司
		56	李晓真	巨杉（上海）资产管理有限公司
		57	顾训丁	中信证券
		58	曹海珍	深圳广汇缘资产管理有限公司
		59	汪涵	恒安标准人寿投资部
		60	胡幸	海通证券股份有限公司
		61	任龙	招商证券
		62	陈曦	递归资产
		63	范锡蒙	民生证券股份有限公司
		64	汪航宇	光大证券
		65	马保良	中意资产管理有限责任公司
		66	王治璇	上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）
		67	穆笛	高盛香港
		68	饶欣莹	上海杭贵投资管理有限公司
		69	曹国军	上海天猊投资
		70	周申力	上海联视投资管理有限公司
		71	张倩	华鑫证券
		72	刘冬	格林基金管理有限公司
		73	张宇光	开源证券
		74	任金星	财通证券
		75	栋梁	北京华软新动力私募基金管理有限公司
		76	宜欣	麦格理证券
		77	李墨	保银资产管理有限公司
		78	张婷婷	深圳通和私募证券投资基金管理有限公司
		79	郑少轩	广银理财有限责任公司
		80	周悦琅	野村
		81	李嘉悦	汇丰前海
		82	lizhou	Fuson Asset Management
		83	董志强	天弘基金管理有限公司
		84	凌晓晓	东方财富证券股份有限公司
		85	沈舒骋	中信兴业投资
		86	肖韦俐	Haitong International Securities Company Limited
		87	张佳楠	Golden Pine Fund
		88	吕昌	申万宏源
		89	王培培	华创证券
		90	黄松涛	乾锦豪(深圳)资产管理有限公司
		91	郭玉磊	上海国赞私募基金管理合伙企业 (有限合伙)
		92	徐廷玮	杭银理财有限责任公司
		93	张春龙	海南君阳私募基金管理有限公司
		94	牛海川	广州九远私募基金管理股份有限公司
		95	郑炳蔚	景顺长城基金管理有限公司
		96	王志强	兴证全球基金管理有限公司
		97	胡思蓓	招商证券
		98	沈昊怡	上海榜样投资管理有限公司
		99	马进青	深圳市国晖投资有限公司
		100	罗征	西安交辉创业投资管理有限公司
		101	宗旭豪	中金公司
		102	Hans Wang	OSCAR AND PARTNERS CAPITAL LIMITED
		103	李俊逾	惠州润邦投资管理有限公司
		104	程丽丽	信达证券
		105	刘慧萍	上海同犇投资管理中心（有限合伙）
		106	董雪	深圳市徐星投资管理有限公司
		107	夏克扎提·努力木	中信建投证券
		108	吕政和	青岛中航赛维投资有限公司
		109	张玲玉	民生证券股份有限公司
		110	杨森	西安瀑布资产管理有限公司
		111	林佳雯	兴业证券
		112	俞忠华	上海云门投资管理有限公司
		113	周文昌	杭州高元私募基金管理有限公司
		114	王策源	天治基金管理有限公司
		115	黄越	国盛证券
		116	王洁婷	东兴证券
		117	熊欣慰	中泰证券
		118	齐晓石	国海
		119	米永峰	北京颐和久富投资管理有限公司
		120	廖承帅	广发证券
		121	王紫艳	太平资产
		122	赵尹铭	交银施罗德
		123	潘俊汝	永赢基金
		124	李爽	银华基金
		125	蔡礼瞳	首域盈信
		126	柯雷	首域盈信
		127	田立	汇添富基金
		128	陈潇扬	汇添富基金
		129	胡奕	汇添富基金
		130	丁云波	汇添富基金
		131	周缘	申万宏源
时间	2025年3月31日15:00-16:00 2025年4月1日10:30-11:10 2025年4月1日15:00-15:30
地点	2025年3月31日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流 2025年4月1日10:30-11:10通过线上会议方式进行交流 2025年4月1日15:00-15:30通过线上会议方式进行交流
上市公司参会人员	公司董事、总经理：赵平先生公司董事、副总经理：袁国胜先生公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生先生
投资者关系活动主要内容介绍	本次会议纪要如下：赵总简要介绍公司2024年度经营情况：公司2024年度根据自身经营业务性质和特点，对公司组织架构进行了重新梳理、完善，建立了市场产品条线、生产制造条线、销售条线、职能条线四大条线，对公司管理架构、销售机构进行扁平化，形成纵横清晰、研产销合作、精简层级、执行精准的高效管理体系。全年开展了部分品销联动、定向爆破活动，对部分强竞争市场进行试点爆破，完成了铺货陈列示范，取得了明显效果。2024年坚定了产品价格带重塑，释放 2元价格带产品调货限制，开放进入多区域市

	场，充实公司产品价格带布局。成本方面，2024年度与 2025年度青菜头收购价均维持在较低水平，公司把握低价原料时机收购足够量青菜头原料，维持公司近两年成本可控。2024年度在外部复杂形势冲击、内部管理焕新变革的情况下，基本完成全年经营目标。 1、近5年来公司榨菜品类销售吨量逐步减少的原因。回复：2018年以来公司产品市场份额较高，公司同时对品类做了进一步规划，2020年至 2022年期间，公司根据外部环境变化、成本变动以及品牌宣传需求对公司产品进行了提价、升级国潮轻盐包装等措施，同时期间线上渠道崛起，对传统销售渠道形成冲击，对销量产生了一定影响。2023 年以来，公司对产品结构做出了调整，新增规格较小的量贩装、60g两元价格带等产品，此类规格产品销售量提升，总体榨菜销量较之前有所减少。另一方面，面对竞品市场的冲击，公司部分市场份额有所缩减，公司于2024 年度开始针对竞争市场采取定点区域定向爆破，投入费用支持以维护各区域的市场曝光。 2、公司近两年对其他品类的规划及期望。回复：公司一直以来坚定不移执行“多品类”战略，旨在夯实榨菜基础，拓宽其他品类增长线，近几年以来其他品类依旧寄托公司费用投放支持，未形成媲美榨菜品类的产品力，公司2024年度也同步根据市场调研情况，对萝卜产品、豇豆产品等进行了工艺上、味型上的优化，目前优化后萝卜产品已在市场上市，取得较好的反馈。 3、近几年公司产品消费者画像是否有变化。回复：公司不定期向消费者进行调研，购买人群以青年、中年女性居多，产品消费食用人群则老少皆宜，同时全国各地域根据饮食习惯不同，食用频率也有所区隔，消费者画像没有明显变化。 4、公司费用投入规划及分红规划。回复：品牌费用投入方面，公司目前投入仍以与销售联动、维持品牌曝光为主，目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放，对销售有直接支持作用，2025年将维持与销售合作开展“定向爆破”的城市项目，附带了部分品牌广告等投放，同时对新品上市开展宣传活动等。分红规划方
	面，公司坚持根据分红规划及当年度利润情况，每年以分红总额稳中有升的方式为股东提供分红，与股东共享长期利益。其余资金将用于公司适时开展并购、生产线技术改造及维护。 5、2024年四季度毛利下降的原因。回复：过往几年特殊环境下四季度销售基数较高，2024年以来消费需求逐渐恢复规律、平稳回落，即恢复到一、四季度为传统淡季、二、三季度为传统旺季常态化，同时下半年对部分产品进行搭赠推广，推广费用中赠品部分进行了折让处理，冲减了当期收入。 6、公司电商渠道方面有无新战略规划。回复：公司主要经营模式以经销为主，电商渠道在近两年消费习惯变化下有较好的增长态势，公司 2024年度将电商渠道并入新渠道事业部管理，对电商平台出现的与经销商价格竞争、推广产品同质化等问题进行了改进，2025年公司重新规划了电商平台的重点产品、价格优惠、直播推广等模式，同时将针对电商渠道提供专项资源支持发展。 7、公司产品柔性化生产方面最新进展如何。回复：公司2024年度完成组织架构变革，完成产线改造、销售与研发环节联动等产销模式，通过从销售终端调研、获取需求再反馈至研发环节，加快了公司产品研发速度，提升公司针对市场反馈进行优化的力度与效率，有助于公司进一步完成拓品类规划。 8、公司餐饮渠道最新情况与2025年规划。回复：公司设立餐饮渠道事业部以来发展较快，与部分头部连锁餐饮企业达成了合作，2024年度餐饮渠道完成超1亿元销售业绩。同时在餐饮消费市场发展较好的区域也出现一些与家庭端消费市场的冲突，公司2025 年将加强对餐饮端大包装榨菜产品上量管控，维持双渠道的平衡发展，同时将加强餐饮端非榨菜产品的推广力度，目前其他品类产品已取得较好反馈。 9、公司今年是否还会进行组织架构调整。回复：公司对组织架构调整及销售架构变革后会经历一段时间调整期，
	在此过程中会对个别销售人员、经销商数量等进行小幅调整，不会对整体框架做进一步变革。 10、公司并购方面的进展。回复：2024年度下半年公司加快了意向标的的研究、考察工作，具体进展需以实际进度为准，公司将在适时进行进展公告。 11、公司多品类中豆瓣酱的定位。回复：豆瓣酱是公司走进酱类川调品类的基础品类，目前主要用作公司榨菜酱基料以及餐饮端的销售，未来将根据公司进入川调品类的规划进行配套规划与发展。
附件清单（如有）	无
日期	2025年3月31日-4月1日

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